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　　當(dāng)前水泥市場形勢是由于產(chǎn)能擴張速度大于需求的增長速度而造成了同業(yè)競爭日趨激烈，我們天水銷售公司面對迎面而來的挑戰(zhàn)和機遇，應(yīng)該從以下方面來開展好今年的銷售工作。
　　一是認清市場形勢，統(tǒng)一思想，引導(dǎo)全體銷售人員牢固樹立積極的競爭意識，堅定信心，使上下目標(biāo)一致、凝心聚力，形成共克時艱，奮勇直前的旺盛士氣和斗志。二是充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性、工作積極性和市場開拓力，實施績效考核分配機制，分解各項銷售指標(biāo)，使收入與個人經(jīng)營業(yè)績完全掛鉤。三是加強對銷售人員的理論和營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)力度，營造比、學(xué)、趕、超的良好學(xué)習(xí)氛圍，把整個團隊塑造為一支敢打硬仗、善打硬仗、能打勝仗的一流隊伍。四是細分市場板塊，對區(qū)域內(nèi)大工程、大項目、大客戶，實行主管經(jīng)理負責(zé)制，以差異化服務(wù)，維系好客情關(guān)系，爭取銷量最大化；對邊緣市場，要一地一策、以點帶面，突防增量；對核心利潤區(qū)，要全面控制，飽和占有。五是加強與當(dāng)?shù)卣臏贤?lián)系，抓住區(qū)域內(nèi)各縣、區(qū)廉租房、水利、交通等政府性工程拿爭控供工作，提升市場銷量和控制力。六是加強風(fēng)險控制，密切關(guān)注市場變化，樹立市場風(fēng)險意識，建立嚴謹、審慎的貨款預(yù)警機制，確保公司貨款的安全及時回收。